Мастер-класс «Эффективные переговоры»
Дата проведения: 18 сентября 2018 г.
Время проведения: с 10:00 до 13:00
Место проведения: г. Екатеринбург, ул. Восточная 7д (Конференц - зал)
Свердловский областной фонд поддержки предпринимательства
Научиться распознавать переговорные техники, используемые Клиентами, Поставщиками и Партнерами, тем самым:
- повысить финансовые показатели (получение заказа от Клиента даже в том случае, если ваш Конкурент предложил дешевле);
- снизить затраты (получение самых низких входных цен от Поставщиков, отгрузки со складов Поставщиков без предоплат, самые длительные отсрочки по платежам вашим Поставщикам);
- перестать «тушить пожары конфликтов» с Клиентами.
- Влияние VS Воздействие на Клиентов, Поставщиков, Партнёров
- Модели ВЛИЯНИЯ;
- Три мотива Клиента;
- Ловушки коммуникации;
- Как хорошие отношения с Клиентом могут снизить продажи;
- Мотиваторы и Демотиваторы общения с Клиентом;
- Барьеры контакта с ЛПР;
- Модель рационального влияния (подготовка к переговорам с VIP – партнёром);
- Ответы на все вопросы, рекомендации (в т.ч. литература для чтения, фильмы для просмотра).
Ирина Манторова, эксперт бизнес-переговоров, практикующий консультант; ведущая Клуба Эффективных переговоров «КЭП» в Технопарке высоких технологий «Университетский»; сертифицированный специалист Центра Коммуникативных Технологий Дегтярева М.Г. «Теория и практика искусства убеждения».
Участие бесплатное. Обязательна регистрация. Мастер-класс будет полезен руководителям и собственникам бизнеса, руководителям отдела продажи и менеджерам по продажам.
Юрков Александр Евгеньевич 8 (922) 214-78-28, 8 (343) 288-77-85 (вн. 113), au@sofp.ru
Работает на iCagenda